{"id":4626,"date":"2015-12-16T21:01:00","date_gmt":"2015-12-16T20:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blissiry.com\/?p=4626"},"modified":"2015-12-16T21:01:00","modified_gmt":"2015-12-16T20:01:00","slug":"werbung-auf-instagram-snapchat-blog","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vanessapur.com\/de\/werbung-auf-instagram-snapchat-blog\/","title":{"rendered":"Werbung auf Instagram, Snapchat oder Blogs – Wert f\u00fcr Brands, Marken & PR"},"content":{"rendered":"\n

Varianten von Werbung auf Instagram, Snapchat oder Blogs und der Wert f\u00fcr Brands, Marken und PR. In den letzten Wochen wurde sowohl \u00f6ffentlich, wie auch in vielen meiner Vortr\u00e4ge und Trainings bei Brands  \u00fcber das Thema „Instagram und Snapchat f\u00fcr Unternehmen“ gesprochen und teilweise kontrovers \u00fcber Werbung auf Instagram diskutiert. Daher m\u00f6chte ich euch auch in der Rubrik „Bloggerlife pers\u00f6nlich“ wieder einen Einblick in die Blogger-Gedanken und Erwartungen an Social Media geben. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jeder Fashionblogger, Reiseblogger und Lifestyleblogger verwendet mit Sicherheit Instagram und pflegt den Account mehr oder weniger aktiv. \u00dcber 50% verwenden dazu Snapchat um mit den Followern aktuelle Inhalte zu teilen. Doch wo ist der Mehrwert f\u00fcr Unternehmen? Lohnt sich Werbung auf Instagram und Snapchat oder lieber auf Blogs?<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n

Wert von Werbung auf Instagram und Snapchat f\u00fcr Marken & PR – welche Zielgruppe<\/h2>\n

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Waren es vor zwei Jahren noch Blogger-Kooperationen nach dem Gie\u00dfkannenprinzip, so ist dieses nun mit Werbung auf Instagram\u00a0und Snapchat bei einigen Unternehmen geworden. Hatte man fr\u00fcher einfach einmal 30 Blogger zu einem Event eingeladen, ein guter Blogger wird sicherlich darunter sein, so schaut man heute nur noch auf die Zahl der Followerzahlen. Es wird nicht ohne Grund h\u00e4ufig von „100.000 ist das neue 10.000“ gesprochen.<\/p>\n

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Waren vor 12 Monaten ein Instagrammer mit 10.000 Followern eine gute Marke, die Like Zahlen waren bei 500 Likes pro Bild angesiedelt, so werden heute von Unternehmen h\u00e4ufig Instagrammer auf Reisen geschickt mit 100.000 oder 200.000 Followern. So weit so gut – und es gibt viele Instagram-Accounts, die teilweise auch noch gr\u00f6\u00dfer sind und z.B. bei meinem #BerlinOffline Event waren, die seit Jahren eine gute Community<\/a> bewegen k\u00f6nnen und entsprechend auch Aktivit\u00e4ten und Like-Ratios von 5-10% haben. Perfekt f\u00fcr ein Unternehmen!<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n

Doch gerade im Fashion- und Lifestylesegment bei Bloggern ist in den letzten Monaten eine interessante Entwicklung festzustellen. Die Followerzahlen steigen t\u00e4glich um 300-500 Follower bei Instagram, obwohl kaum eigene Aktivit\u00e4t vorhanden ist. Instagrammer mit einer Gr\u00f6\u00dfe von 50.000 Followern werden anschlie\u00dfend als „Brand-Ambassador“ bestellt und werden das Aush\u00e4ngeschild f\u00fcr ein Event.\u00a050k Follower klingt auf den ersten Blick beeindruckend und kann, je nach Kanal, sehr interessant sein und eine hohe Aktivit\u00e4t haben.<\/p>\n

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Wenn der Account dann jedoch maximal\u00a0500 Likes bekommt, spricht die Bloggerin gerade einmal 1% der eigentlichen Follower f\u00fcr Werbung auf Instagram an. F\u00fcr viele andere Accounts in der Gr\u00f6\u00dfenordnung 50-100k Follower ist ein Engagement von 3-5% oder h\u00f6her keine Seltenheit. Sicherlich hat jeder Kanal (wie auch meine Kan\u00e4le) einmal ein schlechtes Bild dabei, doch immer ca. 1% der Follower ansprechen, ist eher selten, gerade wenn man dann nicht einmal 10 Kommentare ohne gro\u00dfen Sinn dazu bekommt. Eine andere Alternative: ein Account mit 65.000 Follower bekommt bei Premium-Produkten, (wie z.B. Chanel-Taschen, etc.) gerade einmal 65 Likes und 5 Kommentare bei Werbung auf Instagram.<\/p>\n

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Nun muss man als Unternehmen nat\u00fcrlich \u00fcberlegen, was bringt die Werbung auf Instagram Kosten f\u00fcr eine\u00a0luxuri\u00f6se Reise mit einer Bloggerin, die nur Instagram machen soll, wenn t\u00e4glich ein bis zwei Fotos hochgeladen werden sollen.<\/p>\n

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Blogger-Reise – Kosten im Vergleich zu Engagement und Like pro Bild – Werbung auf Instagram<\/h2>\n

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Wie genau kann man nun Werbung auf Instagram berechnen? F\u00fcnf\u00a0Tage Reise f\u00fcr, in der Regel zwei Personen, z.B. in die Karibik, Hotel, Taschengeld, etc. verursacht schnell einmal Kosten im Marketingbudget von 10.000 EUR, bei 10 Fotos die hochgeladen werden sollen, sind dieses umgerechnet 1.000 EUR pro Werbung auf Instagram Foto, was eine Bloggerin auf Instagram hochl\u00e4dt oder auf die Ratio gerechnet 2 EUR bis 2,50 EUR pro Like pro Bild.<\/p>\n

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Dieses ist nat\u00fcrlich nur eine ungef\u00e4hre Rechnung f\u00fcr Werbung auf Instagram und soll nur ein Kosten\/Wert gegen\u00fcberstellen und hinterfragen, warum so viele Kooperationen mit Werbung auf Instagram f\u00fcr Unternehmen h\u00e4ufig unzufrieden ablaufen und was man \u00e4ndern kann.<\/p>\n

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Ber\u00fccksichtigt man anschlie\u00dfend die Altersschicht der Werbung auf Instagram, die bei den 500 Likes angesprochen werden, sowie die engsten Follower und Familienmitglieder, die sowieso jedes Bild liken, so kommt vermutlich bei den meisten Accounts noch ein Wert von 10-20% an potentiellen Kunden raus. Wer von diesen noch 50-80 Likes anschlie\u00dfend einerseits Interesse an einer Reise in die Karibik und das eigene Budget f\u00fcr so eine Reise hat, d\u00fcrfte bei 5-10% maximal liegen. Ob der Interessent sich dann anschlie\u00dfend f\u00fcr das Hotel der Bloggerin entscheidet oder doch einen g\u00fcnstigeres Hotel vor Ort oder ein Pauschalangebot w\u00e4hlt, bleibt nat\u00fcrlich dahingestellt.<\/p>\n

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Zumindest werden die Beitr\u00e4ge \u00fcber die #Hashtags oder den Account der Bloggerin noch \u00fcber l\u00e4ngere Zeit gefunden und k\u00f6nnen theoretisch noch weitere Likes und potentielle Interessenten anlocken – auch wenn das Bild nicht direkt abrufbar ist, wenn ich „#TraumzielKaribik“ eingebe. Das Bild ist zwar vorhanden, wird aber schon durch hunderte weitere Fotos davor in den Hintergrund geschoben und wer sich dann noch 20 Seiten alte Bilder anschaut, geh\u00f6rt eher zur Minderheit.<\/p>\n

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Snapchat – Werbung nach 24 Stunden gel\u00f6scht<\/h2>\n

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Aktuell gibt es ein sehr gutes Beispiel, wo ein gro\u00dfer Touristikkonzern die jungen Leser ansprechen m\u00f6chte und selbst auch die aktuellen Erfahrungsberichte\u00a0\u00fcber Snapchat teilt. Das gro\u00dfe Problem nat\u00fcrlich – das Zielpublikum bei Snapchat ist h\u00e4ufig zwischen 12-18 Jahren – der Instagrammer aber \u00fcber 40 Jahre alt. Erreicht dieser noch das Zielpublikum und was bringt es, wenn die Videos nach 24 Stunden wieder gel\u00f6scht sind. Nat\u00fcrlich kann man sich noch ein Screenshot als Follower machen, aber wer klickt irgendetwas an?<\/p>\n

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Die Fotos des Instagrammers ein Traum – dazu ein sehr netter Mensch, doch was spricht man die junge Zielgruppe damit an? Ein interessanter Schritt des Touristikkonzerns, doch ob auch dieser Schritt erfolgreich ist – wird wohl erst die Zukunft zeigen.<\/p>\n

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Welcher Nutzen steht mir als Konzern gegen\u00fcber, wenn ich eine gr\u00f6\u00dfere Summe f\u00fcr eine Reise in die Hand nehmen muss um eine Altersgruppe von 12-24 Jahren anzusprechen. Wie viele Follower finden es „cool“, wenn eine \u00e4ltere Person, die kein „YouTube-Idol“ ist, f\u00fcr die schwerpunktm\u00e4\u00dfigen sehr jungen Snapchat Nutzer berichtet?<\/p>\n

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Snapchat kann spa\u00dfig sein und auch ich nutze Snapchat ab und zu – aber prim\u00e4r um die Menschen zu sehen, die ich schon kenne und bei denen ich wissen m\u00f6chte, wie es denen geht oder wenn ein Moment festgehalten werden soll, der nicht zu Instagram oder Facebook passt.<\/p>\n

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F\u00fcr einen Konzern ist es nat\u00fcrlich eine ganze andere Situation. Bin ich ein TV-Sender, wie z.B. ProSieben und lasse meine Moderatoren der Nachmittagssendung noch ein wenig mit Snapchat spielen, erreiche ich eine zus\u00e4tzliche Bindung der Zuschauer bei nahezu null Kosten, doch wenn es um gro\u00dfe Fernreisen geht, stellt sich die Frage – nach Return of Invest (ROI), denn irgendwie m\u00fcssen die Kosten der PR-Tour wieder hereingeholt werden – und selbst wenn dieses auf die Geb\u00fchren der n\u00e4chste Reise der Normalbucher umgelegt wird.<\/p>\n

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YouTube als Alternative – wenn es richtig gemacht wird<\/h2>\n

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Genau der gleiche Reisekonzern hat vor wenigen Monaten die YouTuberin Bibi von @BibisBeautyPalace gleich zwei Mal mit ihrem Partner in den Urlaub geschickt und daf\u00fcr (lt. diversen Ger\u00fcchten) nicht nur eine sch\u00f6ne Reise bezahlt, sondern auch noch ein nettes Honorar. Der Punkt hier jedoch ganz anders. Die Videos wurden \u00fcber 8.000.000x abgerufen, das Unternehmen darin pr\u00e4sentiert und eine Follower-Schicht angesprochen, die nahezu alles kaufen und auch machen m\u00f6chten, was das YouTube-Idol umsetzt.<\/p>\n

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Bei \u00fcber 3.000.000 Abonnenten (auf beiden Kan\u00e4len) reichen vermutlich bereits weniger als 0,1% der Zuschauer, die anschlie\u00dfend eine Reise buchen – um die Kosten egalisiert zu haben. Das Ziel einfach – entweder werden die j\u00fcngeren Zuschauer selbst irgendwann Kunden und buchen eine Reise oder es wird den Eltern so lange von dem Reiseziel der YouTuberin erz\u00e4hlt, bis diese (vermutlich genervt) das gleiche Reiseziel aus dem Katalog buchen. Hinzu kommen unz\u00e4hlige Links in guter Position, die das Angebot und die Sichtbarkeit des Unternehmens noch st\u00e4rken.<\/p>\n

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Man gewinnt eine neue Kundenschicht, die sehr treu zum Vorbild sind – und auch dort buchen, wo das Idol bucht. In dem Moment rentieren sich die h\u00f6heren Kosten nat\u00fcrlich und diese werden spielend durch neue Reisen wieder egalisiert worden sein.<\/p>\n

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Ein anderes Beispiel bietet momentan eine gro\u00dfe Airline, die einen bekannten Blogger von einem Langstreckenflug in der Business-Class berichten lassen. Das Video hat nach \u00fcber 10 Tagen noch nicht einmal 8% der Follower erreicht, die Art des Videos nicht im Verh\u00e4ltnis zum Premium-Produkt. Wenn man dann \u00fcberlegt z.B. 500 Videoabrufe (50 Abrufe pro Tag) sollen die Kosten eines Langstrecken-Business-Class Fluges ausgleichen, l\u00e4uft etwas falsch in der Umsetzung. Sind die Follower nicht aktiv? Interessieren sich die Follower nicht f\u00fcr die Videos der Person – oder ist es einfach das falsche Zielpublikum. Die Blogposts werden mit Sicherheit h\u00e4ufiger von der Person\u00a0gelesen und rechnen hoffentlich auf dem Wege die Kosten.<\/p>\n

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Blogger – Wert eines Blogposts, Wert einer Kooperation<\/h2>\n

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\u00c4hnlich wie bei YouTube gestaltet es sich auch mit vielen Blogposts. Vor einiger Zeit habe ich schon einmal eine faire Bezahlung f\u00fcr Blogger im Blogpost „Blogger m\u00fcssen nicht bezahlt werden<\/a><\/strong>“ dargestellt. Unterh\u00e4lt man sich bei meinen Vortr\u00e4gen und Workshops in vielen Unternehmen, wie zufrieden diese mit den berichtenden Bloggern waren, so sind diese h\u00e4ufig unzufrieden mit dem Output, gerade bei neueren oder kleineren Blogs. Die Ursachen dazu k\u00f6nnen ganz verschieden sein<\/p>\n

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